销售激励小故事:认清自己的劣势,把劣势转化成优势

销售激励小故事:认清自己的劣势,把劣势转化成优势

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销售激励小故事:认清自己的劣势,把劣势转化成优势

一位神父要找三个小男孩,帮助自己完成主教分配的1000本《圣经》销售任务。

神父觉得自己只能完成300本的销售量,于是他决定找几个能干的小男孩卖掉剩下700本《圣经》。神父对于“能干”是这样理解的:口齿伶俐,小男孩必须言辞美妙,让人们欣喜地做出购买《圣经》的决定。

于是按照这样的标准,神父找到了两个小男孩,这两个男孩都认为自己可以轻松卖掉300本《圣经》。可即使这样还有100本没有着落,为了完成主教分配的任务,神父降低了标准,于是第三个小男孩找到了,给他的任务是尽量卖掉100本《圣经》,因为第三个男孩口吃很厉害。

5天过去了,那两个小男孩回来了,并且告诉神父情况很糟糕,他们总共只卖了200本。神父觉得不可思议,为什么两个人只卖掉了200本《圣经》呢?

销售激励小故事:认清自己的劣势,把劣势转化成优势

正在发愁的时候那个口吃的小男孩也回来了,他没有剩下一本《圣经》,而且带来了一个令神父激动不已的消息,他的一个顾客愿意买他剩下的所有《圣经》。这意味着神父将卖掉超过1000本《圣经》,神父将更受主教青睐。

神父彻底迷惑了。被自己看好的两个小男孩让自己失望,而当初根本不当回事的小结巴却成了自己的福星,神父决定问问他。

神父问小男孩:“你讲话都结结巴巴的,怎么会这么顺利就卖掉我所有的《圣经》呢?”

小男孩答道:我……,跟……见到的……所有……人……说,如……果不……买,我就……念《圣经》给他们……听。

【感悟】

在某种特定的情形下,劣势和优势是可以互相转化的。所以,有时候劣势不一定是件坏事,如果引导的好,就会把劣势转化为优势,而这种转化来的优势更有助于成功。

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